万人龙虎

大(da)字(zi)日期︰2020-04-03 來(lai)源︰新華網

  新華網北京2月9日電(dian)(王日晨)為支持zhong) 櫸攬毓?鰨  儆喑鞘蟹抗懿棵men)要求暫(zan)時關(guan)閉售(shou)樓處(chu),暫(zan)停(ting)房產(chan)交易活(huo)動。除此(ci)以外,多(duo)地還要求暫(zan)停(ting)建築施工和復工。“停(ting)售(shou)令”和“停(ting)工令”bao) 米式鵜薌 偷姆康夭chan)行業面臨(lin)考驗。

  日前,中(zhong)國房地產(chan)業協會發布(bu)文件,建議(yi)各會員(yuan)單位(wei)為滿足群眾購置(zhi)住房、改善住房條件的需要,開通商品房線上售(shou)樓平(ping)台,運用互聯網線上工具為購房人提供必要的置(zhi)業服(fu)務(wu)。特殊(shu)時期,為進一步(bu)減(jian)少(shao)損失(shi),越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的房企開始轉戰“線上營(ying)銷”bao) shi)水新模式。

  房企加(jia)速試(shi)水線上

  當(dang)前,房企積極參與在線售(shou)樓平(ping)台的開通和實(shi)踐,運用互聯網平(ping)台的力(li)量(liang),發揮在線售(shou)樓平(ping)台優勢。其中(zhong),碧桂園、恆大(da)和萬科等房企之(zhi)前已經自(zi)建了線上平(ping)台,大(da)部分房企則選擇和平(ping)台網站jing)獻鰲/p>

  例如,萬科的線上售(shou)房平(ping)台為e選房,2018年底成立,除了基本信息查看、VR全景(jing)看房等展示功(gong)能外,還具備(bei)意(yi)向(xiang)登記、線上選房、網上驗資sheng)?先瞎旱裙gong)能。碧桂園鳳凰雲、恆大(da)“恆大(da)好men)嘆  薄 hu)“龍湖(hu)u享(xiang)家(jia)”等龍頭企業自(zi)有線上售(shou)房平(ping)台,也都(du)加(jia)大(da)推廣力(li)度qu)/p>

  保(bao)利(li)、金茂(mao)、金地、陽(yang)光城、美的置(zhi)業、禹(yu)州等房企還推出(chu)了在線售(shou)房小程(cheng)序,包括VR看房、在線咨詢、預約看房、在線算價等功(gong)能。

  以中(zhong)國金茂(mao)為例,推出(chu)線上體驗中(zhong)心——“金茂(mao)粉(fen)”bao) 貿cheng)序集成了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢、實(shi)時分享(xiang)朋(peng)友圈等多(duo)種(zhong)豐(feng)富的線上功(gong)能。客戶(hu)可通過“金茂(mao)粉(fen)”在線查看中(zhong)國金茂(mao)40余城市200余項目,關(guan)于(yu)項目的問題可以在線咨詢各項目工作人員(yuan)。

  除了自(zi)有平(ping)台外,融(rong)創、陽(yang)光城、佳兆業等房企與一些平(ping)台合作推出(chu)線上售(shou)樓處(chu)。據(ju)悉,項目置(zhi)業顧問以網紅直播形式,解說項目區位(wei)、配套、裝(zhuang)修以及和周邊項目對yuan)齲  被卮鴯壑詰囊恍┤侍狻T謚輩?zhong),觀眾可以查看項目的信息及向(xiang)主播詢問項目相關(guan)的情況,同時項目資料中(zhong)也公布(bu)了銷售(shou)人員(yuan)的聯系(xi)方(fang)式。

  效果有待檢(jian)驗

  線上營(ying)銷是否能真正解決房企面臨(lin)的問題?一些購房者對此(ci)表示疑慮(lv),像買房這(zhe)種(zhong)幾乎花費(fei)一輩子(zi)積蓄的大(da)事(shi),需要考慮(lv)區位(wei)、交通、環境(jing)、配套等諸多(duo)因素,更加(jia)看重臨(lin)場(chang)體驗,而只是通過線上或直播等形式,很難讓人放(fang)心。

  一位(wei)房企內部人士對此(ci)也並不看好,畢竟房地產(chan)屬(shu)于(yu)大(da)宗商品,包括小區環境(jing)、配套、朝向(xiang)、樓間距等場(chang)景(jing)也很重要,現場(chang)體驗幾乎必不可少(shao),即便是網上可以預訂(ding),絕(jue)大(da)多(duo)數人還是要現場(chang)看過之(zhi)後才會決定購買。

  中(zhong)經聯盟創始人、秘書(shu)長陳(chen)雲峰則認為,線上購房將(jiang)成為未(wei)來(lai)趨勢。實(shi)際上,房企此(ci)前已經嘗試(shi)過電(dian)商模式,有一定的經驗積累。現在,大(da)部分二手房已經可以通過平(ping)台網站實(shi)現網上交易。新房方(fang)面,線下看房體驗雖然不可替(ti)代,但是在認購、簽約等環fang)誚窈笸耆 梢栽諳呱賢瓿傘A磽猓 yu)市場(chang)競(jing)爭,房企也會主動推ping)呱嫌ying)銷步(bu)伐。

  居理新房創始人&CEO王鵬表示,買房是一個剛性(xing)需求,只是當(dang)前的特殊(shu)時期,讓用戶(hu)的線下行為急劇減(jian)少(shao),需求大(da)量(liang)的轉移到線上。因此(ci),只要高效率shi)睦li)用好這(zhe)些線上流量(liang),同時將(jiang)這(zhe)些流量(liang)變成真正的交易,線上售(shou)房會有比較好的效果的。

  對于(yu)房企而言,只要持zhong)罡呱轄灰琢 cheng)的打(da)磨和用戶(hu)痛(tong)點的挖掘、用戶(hu)習慣的培養,行業交易必將(jiang)進一步(bu)從線下向(xiang)線上轉移,未(wei)來(lai)線上買房也一定會成為房產(chan)交易zi)zhong)的重要模式。

  據(ju)58同城、安(an)居客發布(bu)《1月國民安(an)居指(zhi)數報告(gao)》顯示,今年1月,58同城、安(an)居客平(ping)台用戶(hu)臨(lin)感VR看房新房訪問量(liang)佔比大(da)幅度提高,環比上漲57.7%。北京、海(hai)口(kou)、太原的臨(lin)感VR看房訪問量(liang)佔比環比漲幅排名全國前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙chang)?罩蕕紉幌嘸笆sheng)會城市用戶(hu),也有強烈的線上看房需求,用戶(hu)的找房方(fang)式發生了巨大(da)轉變。

  “目前這(zhe)只是一種(zhong)應急方(fang)式,售(shou)房真正走(zou)到線上還需要時間。”不過,易居研究院智(zhi)庫中(zhong)心研究總(zong)監認為,房企采取(qu)線上銷售(shou)不完全為了促(chun)進成shan)唬 duo)是加(jia)強跟客戶(hu)的溝通,這(zhe)也是營(ying)銷中(zhong)必不可少(shao)的環fang) !胺科蟛揮錳 bei)觀,疫情過後,市場(chang)還是有機會的。”他(ta)說。

[責(ze)任(ren)編輯︰謝凡(fan)洋子(zi)]

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